Kompromissabhängige Gebietseinteilung: Ein Multi-Objective-Entscheidungssystem für die Enterprise-Zuordnung von Kunden zu Verkäufern

arXiv:2610.31701v1 Ankündigungstyp: neu Abstract: Enterprise-Customer-Journeys werden nicht nur durch Produkterfahrungen und Marketing geprägt, sondern auch durch wiederkehrende Ressourcenallokationsentscheidungen. In B2B-Go-to-Market-Organisationen (GTM) bestimmt die Gebietseinteilung, welche Konten Verkäuferbetreuung erhalten, wh